Nos dias 12 e 13 de maio, decorreu o 5.º workshop – Prospeção Comercial Internacional
Este workshop teve uma duração de 14h e contou com a presença das 15 empresas que integram o projeto de Formação-Ação, da Academia de PME, do IAPMEI – temática Internacionalização.
PROGRAMA DO WORKSHOP
Formador: Dr. José Carlos Pereira
12 de maio
Das 9h30 às 13h00 e das 14h00 às 17h30
- Revisão do modelo FREGI do workshop 3
- Prospeção internacional na prática – ferramentas e dicas, com simulação de empresas em sala
- Social e virtual selling – como vender à distancia na prática
- Modelos para gerar melhores resultados em reuniões de vendas
- Ferramentas práticas para medir o pipeline de vendas
- Técnicas para fechar mais contratos e negócios – converter + leads em clientes
13 de maio
Das 9h30 às 13h00 e das 14h00 às 17h30
- Técnicas para fechar mais contratos e negócios – converter + leads em clientes (continuação)
- Construir uma proposta robusta para aumentar taxas de conversão
- Técnicas de negociação no comércio internacional
- Teatro de vendas internacionais entre empresas participantes – gamification
Simulação de um processo de venda e compra num contexto de negociação internacional.
Os próximos workshops são:
6º workshop – Desenhar e Implementar Inbound Marketing
7º workshop – Participação em Feiras
8º workshop – Internacionalização: Modelo de Gestão de Risco
Este projeto é cofinanciado a 90% pelo COMPETE 2020 | PORTUGAL 2020 | FSE – Fundo Social Europeu.
