Decorreu o quinto workshop do Projeto Academia de PME, do IAPMEI, dinamizado pela BIC Innovation e pela Associação Empresarial de Braga

Nos dias 12 e 13 de maio, decorreu o 5.º workshop – Prospeção Comercial Internacional

Este workshop teve uma duração de 14h e contou com a presença das 15 empresas que integram o projeto de Formação-Ação, da Academia de PME, do IAPMEI – temática Internacionalização.

PROGRAMA DO WORKSHOP

Formador: Dr. José Carlos Pereira 

12 de maio

Das 9h30 às 13h00 e das 14h00 às 17h30

  1. Revisão do modelo FREGI do workshop 3
  2. Prospeção internacional na prática – ferramentas e dicas, com simulação de empresas em sala
  3. Social e virtual selling – como vender à distancia na prática 
  4. Modelos para gerar melhores resultados em reuniões de vendas
  5. Ferramentas práticas para medir o pipeline de vendas
  6. Técnicas para fechar mais contratos e negócios – converter + leads em clientes

13 de maio

Das 9h30 às 13h00 e das 14h00 às 17h30

  1. Técnicas para fechar mais contratos e negócios – converter + leads em clientes (continuação)
  2. Construir uma proposta robusta para aumentar taxas de conversão
  3. Técnicas de negociação no comércio internacional
  4. Teatro de vendas internacionais entre empresas participantes – gamification

Simulação de um processo de venda e compra num contexto de negociação internacional.

Os próximos workshops são:

6º workshop – Desenhar e Implementar Inbound Marketing

7º workshop – Participação em Feiras

8º workshop – Internacionalização: Modelo de Gestão de Risco

Este projeto é cofinanciado a 90% pelo COMPETE 2020 | PORTUGAL 2020 | FSE – Fundo Social Europeu.

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